Hoje, a maior dupla sertaneja do Brasil é, sem dúvida, Henrique e Juliano. Eles nem possuem o maior cachê da música nacional. Enquanto Marisa Monte cobra cerca de R$ 2 milhões por apresentação, eles recebem pouco mais de R$ 1 milhão. Mas a questão está na estratégia.
Para eles, talvez nem seja uma estratégia, e sim uma consequência dos valores que cultivam. No mundo dos negócios, porém, a equação é simples: quando você cria um grande desejo por um produto e – esse produto não é de fácil acesso – seu valor aumenta, assim como o interesse do público. Foi exatamente isso que aconteceu com Henrique e Juliano.
Qualquer contratante sabe que não é simples conseguir um show da dupla. Existem diversas exigências impostas pelos próprios artistas. Por exemplo: eles só retornam à mesma cidade após dois anos, justamente para não se tornarem “figurinha fácil”.
Além disso, não aceitam dinheiro público para a realização de shows. Se o evento tiver patrocínio de casas de apostas (bets), eles também se recusam a participar. Não fazem apresentações aos domingos, nem em datas como Natal, Ano Novo e Carnaval. Tudo isso para priorizar a família e os momentos de convivência familiar.
Agora me diga: quando foi a última vez que você viu Henrique e Juliano na televisão? Para não dizer nunca, isso é raríssimo. Na visão deles, quem aparece demais na TV acaba vendendo menos ingressos. E, de certa forma, isso faz sentido.
Mas também precisamos falar da música, porque existe estratégia nessa área. Poucos artistas tratam os compositores tão bem quanto eles. Afinal, sem uma grande música, sem um hit, não existe sucesso duradouro. E pense comigo: para qual artista um compositor vai oferecer sua melhor canção? Provavelmente para aquele que mais valoriza seu trabalho.
Todos os anos, Henrique e Juliano reúnem alguns dos maiores compositores do país em sua própria casa para um fim de semana de criação e apresentação de músicas inéditas. É uma forma de manter contato direto com o que há de melhor no mercado.
Por fim, Henrique e Juliano mantêm os pés firmemente no chão. Mesmo sendo os maiores nomes do sertanejo na atualidade, não demonstram deslumbramento nem arrogância. Preservam suas origens e suas raízes. Embora tenham vindo de uma das regiões mais carentes do país, jamais abandonaram o lugar de onde vieram.
